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陽谷電纜企業的電商之路

瀏覽次數: 日期:2013-11-13

 

電子商務令人期待的未來結合陽谷電纜電線電纜行業的困局,這就產生了一個好的結合點。在中國,服裝廣告、零售、家電等傳統行業紛紛踏上電商之路并取得成功的同時,電線電纜行業也不甘落后,紛紛轉型,開始探索一條電線電纜與電子商務結合的新道路,線下市場與線上市場的同步進行。在穩定線下市場的同時,通過構建電子商務平臺開辟網上市場。

  電線電纜產業發展尚處于“以量取勝”的低水平發展階段,電線電纜產品國內市場競爭異常激烈,國際市場競爭能力嚴重不足,不少企業以犧牲質量謀求在低價競爭和無序競爭中取勝,產業發展并不成熟。

  電線電纜企業普遍面臨開工率不足的尷尬局面,有的企業甚至開工率不足30%,許多小型企業紛紛宣布倒閉。導致開工率不足的直接原因是由于GDP增速放緩,而側面的影響也與我國電線電纜行業發展混亂有著密切的關系。同時,行業產能與市場存在著巨大的矛盾,產能可達3萬億,產值才1.2萬億。而后期隨著源源不斷的行業產能投產,電線電纜生產企業繼續若繼續“走”傳統模式,要擺脫這種低利潤的困境,將會是一條很長的路。

  電子商務為電線電纜行業的未來發展提供了新的可能,如今在電線電纜行業電商化的道路上出現了以下幾種模式:一是,從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”;二是,提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”,如遠東買賣寶、中纜在線;三是,廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”,如綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等。

  電線電纜行業“線下+線上”之路出現不久,從目前看,在企業能選擇的所有分銷渠道中,它不占統治地位;從未來看,它或許很難完全替代其他的分銷渠道。但電線電纜行業開辟的新路徑是否改變傳統企業的采供模式:面對行業供應商,電線電纜企業處于弱勢,在雙方的討價還價能力上,供應商具有強議價能力;面對購買者——通信、城市建設、船舶、新能源電力、高鐵等行業,構成了電線電纜行業的主要需求客戶、下游客戶仍有很強的議價優勢。電線電纜行業在采供兩端的弱議價能力,也許決定了行業采用新路徑、新渠道去代替原有的傳統渠道,必然會是一條艱難之路。

  從目前來看,電線電纜行業在電商這條路上仍處于探索的階段,電商占其銷售渠道的份額都很微小,電線電纜行業企業其成熟的傳統渠道,仍至關重要。因為,現在的國內線纜市場,其產品同質性越來越強,同類產品在性能上的差距越來越小,市場競爭已不僅僅體現在產品的性能、價格上,而更多地是體現在渠道的競爭上,渠道的優劣將直接關乎企業的成敗,渠道無疑已經成為一個企業的立命之本。所以,不管從電商對與企業的銷售額貢獻,還是企業仍對傳統渠道的重視程度。至少目前,對于行業的具體企業而言,電商只是一種企業新渠道。

  新的路徑本來就不可能一帆風順,電線電纜企業電商化應對以下幾個問題有充分認識,那就是電商價值體現的長期性,國內無數企業電商案例告訴我們電商的投入,品牌電商化價值的體現時間并不短,如果企業認識不充分的話,可能因短期的虧損而放棄。其次需要巨額投入,電商的運營需要長期的過程和較大的投入,以及面對傳統利益團體的博弈,應對的策略和推動力以及持久性都是決定其成敗的關鍵要素。

  不僅如此,傳統企業和新興產業的結合,必然會產生一定的沖突,需要平衡傳統與互聯網電商企業的文化沖突,傳統線纜企業文化與電商文化是兩種不同文化,企業要走“線上+線下”路徑,必須平衡這兩種文化。種種問題都需要企業去解決,對于不同企業在具體實施中,需要真正去理解傳統企業看待電子商務和網絡渠道的初衷,的確需要冷靜面對,需要充分分析傳統渠道與網絡渠道結合的交叉點,興利除弊,做到優勢互補,劣勢抵消。電線電纜“電商化”是一條必然之路,無論好走與否,都必須走下去。

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